文（wén）章转（zhuǎn）载来源：电子工程（chéng）专辑

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近日（rì），AspenCore资深产业分析师顾正书专门采访（fǎng）了九游平台和芯源半导体营销（xiāo）总监（jiān）陈巧女士，就公司的（de）发展历（lì）程、MCU及其它芯片产品规划、芯片研发流程和质量管（guǎn）控、市场应用方案及未来战（zhàn）略（luè）发（fā）展等问题（tí）进（jìn）行了深入交流。现以问（wèn）答形式总（zǒng）结如下，希（xī）望为读者朋友完整展示（shì）出九游平台和芯源半导体的产品（pǐn）、应（yīng）用和（hé）渠道优（yōu）势。

武汉九游平台和芯源（yuán）半（bàn）导体（tǐ）营销总（zǒng）监陈巧（qiǎo）

从分（fèn）销转型到芯片设计（jì），九游平台和芯源有什么优势和劣势？

力源信息（xī）确实在半导（dǎo）体（tǐ）分销（xiāo）行业有着多年的经验，这（zhè）使得我（wǒ）们能够第一时间（jiān）从欧美（měi）原厂及国产龙头企业那里获取最（zuì）新行（háng）业动（dòng）态、产品信息，同时（shí）从不同行业的客户群体中了解市（shì）场（chǎng）动向和需（xū）求，从而更加准确地把（bǎ）握好市场周期变化。这样，九游平台和芯源就能够在恰当时间做好充分（fèn）准备，为市（shì）场提供合适的自研芯片产品（pǐn）。

如果要谈到分销背景的劣势，我想还是（shì）业（yè）界朋友（yǒu）们在观念上的差异（yì）。在一（yī）些同行的观（guān）念中，可能认为分销企（qǐ）业（yè）很难（nán）干好（hǎo）自主芯片研发。其实这个也可以理（lǐ）解，因为（wéi）分销行（háng）业大都走熟知的技工贸线（xiàn）路。然而，我们芯（xīn）源有着自己非常优秀的设计（jì）团（tuán）队和运营（yíng）团队，再结合力源（yuán）集团做分销业（yè）务积累（lèi）的（de）二十（shí）多年对市（shì）场（chǎng）的洞（dòng）察，以及（jí）对客户痛点（diǎn）的把握，我们确信（xìn）有能力给客户带来（lái）更高（gāo）性价比的自研（yán）芯片产品。

九游平台和芯源作为力源（yuán）信（xìn）息的子公司，在芯片研发、质量管控和销售渠道方面获得（dé）哪（nǎ）些资源支（zhī）持？

九游平台和芯源非常幸运作为上市企业力源集团的（de）全资子（zǐ）公司，这就意味着我们能（néng）够获得非常好的财务支（zhī）撑。从根本上来说（shuō），因为集团（tuán）公司的硬实力，我们（men）可以（yǐ）建立（lì）最优秀的（de）设计团队和营销（xiāo）团队，有（yǒu）能（néng）力做出高品质、适合客（kè）户实（shí）际需求（qiú）的产品，并且能够（gòu）将我们的产品Roadmap规划完整，给客户更（gèng）多的选择（zé），同（tóng）时支（zhī）持客户不同（tóng）层级产品的（de）选（xuǎn）型要求（qiú）。因（yīn）为有这（zhè）些支持（chí），我们在产品设计上可以为客户想得更多，在跟Foundry厂和封测厂（chǎng）的合作上也可以看出我们在生产的各个环节愿意投入（rù）更（gèng）多，以保障（zhàng）我们的（de）品质。

谈到销售渠道上的支持，力源集团下（xià）属各兄弟（dì）公（gōng）司给（gěi）我们的支持都（dōu）是（shì）挺多的。比如其（qí）中一（yī）家（jiā）子公司（sī）南京飞腾，他们的（de）主（zhǔ）营业务是做（zuò）电（diàn）表代工。通（tōng）过他（tā）们我们可以接触到（dào）更多的电表客户，而结（jié）合代工（gōng）模式（shì）更（gèng）有利于我们把产（chǎn）品推到电表终端客户（hù）中。另外一个例子是上（shàng）海帕太（tài），他们是一家主营被（bèi）动（dòng）元器件的分销企业。作为几家TOP日本原（yuán）厂的代（dài）理商（shāng），他（tā）们（men）累积了很多优质的（de）行业龙头客户。在芯（xīn）源（yuán）需要支持（chí）的时候（hòu），我们也会结（jié）合他们（men）的力量一起去服务客户，把更具性价（jià）比的产（chǎn）品推荐给（gěi）客户使用，同时累（lèi）积我们在品（pǐn）牌客户上的知名度（dù）。

此外，力源信息和（hé）深圳鼎（dǐng）芯都（dōu）是（shì）主动器件（jiàn）的（de）分（fèn）销商，从他们（men）这里我们可以了解到欧美（měi）和国产头部芯片原厂的产品和市场信息（xī），有利于我们布局后续的产品规划。总（zǒng）的来说，九游平台和芯源（yuán）虽然有自己独立的营销运营（yíng）团队（duì），有自建的代理分销体系，但是在集（jí）团各兄弟公司的优（yōu）势共享下，我（wǒ）们可以比国（guó）内IC设（shè）计同行更（gèng）加贴近市场、产（chǎn）品和客户。

九游平台和芯源（yuán）MCU采（cǎi）用华虹宏力（lì）的110纳米工（gōng）艺制程，是目前国内最可靠的晶圆代工产线，已经（jīng）过大量（liàng）实践验证。华虹有完（wán）善（shàn）的质量体（tǐ）系（xì），对设计质量（liàng）有严格（gé）的把控流程，从芯片（piàn）制造端对产品质量做了（le）良好的控制。此外（wài），在封装测试（shì）方面我们与国内知名封装测试厂商华（huá）天和长电合作，因此可以保障公司MCU产品品质，增（zēng）强MCU产（chǎn）品的（de）综合竞争力。

芯（xīn）源的MCU产品线（xiàn）规划是（shì）怎样的（de）？相（xiàng）比MCU同行（háng）产品（pǐn）有何优势和劣势？

MCU本（běn）质上是一个（gè）服务于大众市（shì）场的（de）产（chǎn）品。也就是（shì）说，客（kè）户（hù）群（qún）非常广泛，应用也是五花八门。为了适应不同（tóng）行业客户对产品特性（xìng）的细（xì）分要求（qiú），我们必须把产品系（xì）列做得更全，把产品（pǐn）阵容做得更（gèng）为庞（páng）大（dà）。在（zài）做好通用型MCU的基础上（比如（rú）CW32F003系列），我们（men）针对特定应（yīng）用需求开发出合封（fēng）的无线MCU产品（CW32R030/W031）。同（tóng）时（shí）针（zhēn）对特定（dìng）市场（chǎng）需求，我（wǒ）们也（yě）可能会为客户开发专（zhuān）用芯（xīn）片，实际上就（jiù）是逐（zhú）步演化成定制化开发的（de）思路。

至于相对（duì）国内同行的劣势，由于我们的产品目前都（dōu）是（shì）基于（yú）Cortex M0+内核的（de）设计，对（duì）于一些对（duì）价格要求特别严格，传统的8位单片（piàn）机市场需（xū）求，我们可能无法覆盖（gài）。这也是跟客户应（yīng）用本（běn）身相关的，如果客（kè）户的产品需要升（shēng）级的话（huà），我相信我们的（de）产品一定会是他们的选择之一（yī）。

九游平台和芯源MCU Cortex-M0+ CW32系列家族

我（wǒ）们的通用（yòng）高性能CW32F系列MCU具有以下优势：

• 宽工作电压：1.65V-5.5V；宽工（gōng）作温度：-40℃-105℃；

• 采（cǎi）用Prefetch+Cache架构，同频CoreMark 计算力/功耗比超越同类产品（pǐn）；

• 12位（wèi）高速ADC，可（kě）达到±1.0 LSB INL，11.3 ENOB(有效位数)；

• 稳（wěn）定可靠（kào）的eFLASH工艺（yì），确保工业高（gāo）可（kě）靠（kào）应用（yòng）；

• HBM ESD 8KV，全部ESD可靠性达到国际标准最（zuì）高等（děng）级。

MCU产品适用的市场应用很多，哪些目标市场是（shì）公司（sī）重点开发的？

首先是工业自动化市场（chǎng）。我们更倾（qīng）向（xiàng）于（yú）能（néng）够体现我们产品（pǐn）性能优势的应用（yòng）。比如对（duì）可靠性要求（qiú）严（yán）格的（de）电机（jī）类和（hé）电（diàn）池（chí）类应用、要求（qiú）宽温（wēn）度和（hé）宽（kuān）电压（yā）范（fàn）围的（de）IoT应用，以及对ADC采样（yàng）精度（dù）及模拟性能要求比较高的（de）传感器（qì）类应用。

第（dì）二个（gè）是表计类行业应用。比如燃气表和（hé）水表行业（yè）客（kè）户，他们对产品的要求是低功耗，同时综（zōng）合性能要做（zuò）到非常好，品（pǐn）质需要得到（dào）保障（zhàng）。过去大部分客户都是采用ST和瑞萨这样的国（guó）外品牌。而我们的（de）产品在满足客户国产化替（tì）代要求的前提下，还可以提（tí）供给客户完全不逊（xùn）色于国外（wài）品（pǐn）牌（pái）的（de）品质。这个对于我（wǒ）们（men）的品牌口碑积累非常重要。

除MCU外，公（gōng）司还有EEPROM和（hé）MOSFET产品（pǐn）线，未来产品组（zǔ）合发展（zhǎn）策略（luè）是怎样的？

其实在推（tuī）出MCU产品之前，九游平台和芯源最先拥有的自研产品就是基于华虹（hóng）95nm工艺的EEPROM，以及同（tóng）为华（huá）虹（hóng）深沟槽超结工艺的MOSFET产品。而MCU虽然推出相对晚一（yī）些，但（dàn）是（shì）MCU的应用范围更（gèng）为广泛，可以接触到（dào）的客户更多。随着MCU在客户（hù）端的不断渗（shèn）透，我们的（de）MCU品质和性（xìng）能得到认可后，我（wǒ）们会对EEPROM和MOSFET产品做进一步的（de）宣传推广。比如在燃气表行业，我们就（jiù）可以（yǐ）用（yòng）低功耗MCU搭配（pèi）EEPROM给（gěi）客户。

还有（yǒu）一些情形是，我们先导入了MOSFET或者EEPROM的（de）产品，现在又导入MCU，这样可以把客户（hù）关系再做深一层（céng）。比如在适配电源的应（yīng）用中，客户（hù）已经用了MOSFET好几年，在合适（shì）的时机（jī）就可以给客户推介（jiè）我们的（de）MCU产品。随着新产品的不断迭代，这样的搭配销售方式会（huì）越来越多（duō），客户对我们的（de）认可程度也（yě）不断增加，我们跟客户的粘度也随之增（zēng）强。